Qu'est-ce que le marketing entrant ? Pourquoi s'en soucier ?

Vous avez probablement entendu parler de l’inbound marketing, mais qu’est-ce que c’est exactement ? Et pourquoi devriez-vous vous en soucier ? En un mot, le marketing entrant consiste à créer un contenu précieux qui attire les clients vers votre produit ou service. En fournissant aux clients potentiels des informations utiles à chaque étape de leur parcours, de la prise de conscience à la prise de décision, vous pouvez gagner leur confiance et éventuellement les transformer en clients fidèles et payants.

Disons que vous êtes à la recherche d’une nouvelle paire de chaussures de course. Vous commencez votre recherche en effectuant une recherche rapide sur Google pour les « meilleures chaussures de course ». Un article de blog apparaît sur votre site Web de matériel de course préféré. Le message est intitulé « Les 10 meilleures chaussures de course de 2020 » et il semble prometteur, alors vous cliquez dessus pour le lire.

En faisant défiler l’article, vous constaterez qu’il contient des informations utiles sur les différents types de chaussures de course, ce qu’il faut rechercher lors du choix d’une paire et des critiques de certains des modèles les plus populaires sur le marché. Au moment où vous atteignez la fin de l’article, vous savez exactement quelle paire de chaussures vous souhaitez acheter. Et devinez quoi ? Il se trouve que le site Web qui vous a fourni toutes ces précieuses informations vend exactement ces mêmes chaussures. Il y a de fortes chances que vous les achetiez sur ce site, au lieu d’aller directement sur le site Web du fabricant ou d’un autre détaillant comme Amazon.

C’est le marketing entrant en action. Et c’est un moyen incroyablement efficace de développer votre entreprise.

Le marketing entrant attire plus de clients que les méthodes de sensibilisation traditionnelles.

Dans le monde d’aujourd’hui, les consommateurs sont bombardés de publicités partout où ils se tournent : publicités télévisées, bannières publicitaires sur des sites Web, pop-ups, e-mails d’entreprises dont ils n’ont jamais entendu parler, etc. En conséquence, de nombreuses personnes sont devenues insensibles aux méthodes de sensibilisation traditionnelles, comme la publicité et le démarchage téléphonique. Elles ignorent complètement ces messages ou apprennent à les ignorer complètement.

En revanche, le marketing entrant se concentre sur la fourniture aux clients potentiels d’un contenu précieux qu’ils souhaitent réellement consommer. Au lieu de les interrompre avec des publicités, vous leur donnez quelque chose qu’ils peuvent utiliser pour les aider à résoudre leur problème ou répondre à leur question. Parce que ce contenu est pertinent et utile, les gens sont beaucoup plus susceptibles d’y prêter attention (et même de le partager avec leurs amis et abonnés). Par conséquent, les stratégies de marketing entrant ont tendance à être beaucoup plus efficaces que les méthodes de sensibilisation traditionnelles pour attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise.

Le marketing entrant est rentable.

Un autre énorme avantage du marketing entrant est qu’il est nettement moins cher que les méthodes de sensibilisation traditionnelles comme la publicité imprimée ou les publicités télévisées (sans parler des méthodes très intrusives comme le démarchage téléphonique). En effet, le marketing entrant s’appuie fortement sur les canaux numériques tels que les médias sociaux et le site Web de votre entreprise, qui sont tous deux extrêmement rentables par rapport aux autres canaux de marketing. De plus, une fois que vous avez créé votre lot initial de contenu de qualité (articles de blog, infographies, guides, etc.), ce contenu peut être réutilisé encore et encore au fil du temps, ce qui vous aide à tirer encore plus de profit de votre investissement initial.

Si vous n’utilisez pas encore l’inbound marketing pour attirer de nouveaux clients et développer votre activité, c’est le moment de commencer ! Cette puissante stratégie de marketing offre de nombreux avantages par rapport aux méthodes de sensibilisation traditionnelles, notamment une efficacité accrue et des coûts réduits, qui en valent la peine. Alors, qu’attendez-vous ? Commencez dès aujourd’hui à créer du contenu utile qui attirera les clients directement à votre porte !